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●ホワイトマックスブログ

2009年12月14日【社長ブログ】

●自由と管理

　いろんな会社の人と話をしてると、調子が悪くなると会議が
増えるという話が多い。簡単に言うと、「管理を厳しくする」という
ことである。しかし管理を厳しくしたところで、簡単に状況が良く
なるというわけではない。
　
　今、営業系のセミナーが飛ぶように売れていると、午前中に
やってきたコンサル会社の方が言っていた。　こういう時代だから
売上を上げたいのは、どこの会社でも一緒だということだ。
会議に研修にと、管理レベルと高めるということだが、これはこれで
狙いがあるわけだから間違いではない。
　
　ところが営業現場のほうからすると、管理が厳しくなると営業実働
時間が減少するという不満がこぼれる。売上を上げなければなら
ないのに、営業をする時間が減るというのだ。こちらの言い分も正しい。
　
　こうなると、大事なことはバランスである。ウチの会社でも研修などは
やっているけど、それが即結果に結びつくかというと、残念ながら
そういうものでもない。学んだことを噛み砕いて、試行錯誤を繰り返して
自分のものにしていくという工程を踏んで、そのうち結果に結びつく。
そのためにも「実行する時間」を充分にとらなければならない。
　
　管理は、おおむね組織の上層から行われるものだ。
上層があわてて、管理に時間を割く気持ちもわからないではないが
今は冷静に「実行する時間」との割合を考えて、やるべきときだと思う。
実行する「自由」な時間と、「管理」を強めて質を高める。
その「バランス」が大事。　
　

投稿者: ホワイトマックス | 日時: 2009年12月14日 12:28 | トラックバック (0)

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